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扫地机器人篇。

早在1996年，伊莱克斯就推出了三叶虫（Trilobite）扫地机器人，它预备了超声波传感器，价格到达了2000美元，无论是当年仍是现在都归于天价产品。但让扫地机器人走向遍及是防务范畴身世的iRobot，它在2002年推出了价格只需199.95美元的扫地机器人，尽管它选用的是磕碰式清洁形式，但低价的价格以及较高的运用价值，在商场上大获成功。到了2004年，iRobot卖出了100万台Roomba，第二年11月9日凭仗扫地机器人畅销，成功在纳斯达克上市，上市时股价到达了36.9美元。

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自Roomba诞生以来，一向热销全球各地，尤其是欧美商场，新式的我国商场天然不会放过，不过在初期Roomba是经过署理公司在我国出售的。iRobot的CEO Colin Angle曾在2015年时表明，“除了美国以外，未来5年之内我国将成为iRobot第二大商场”。因而在2016年，iRobot亲身下场建立我国分公司，并在我国商场推出旗舰产品——Roomba 980。

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其实在2016年，扫地机器人商场竞赛现已十分剧烈，世界商场上有Neato、松下、Bissell，我国商场也有科沃斯、石头号一众企业，并且Roomba 980在我国发布时刻也比美国晚了一年。可是Roomba 980产品力满意强，运用了iAdapt 2.0、VSLAM，坐落机器人顶部摄像头可以拍照家中环境，协助机器人定位并发明清洁地图，防环绕AeroForce双胶刷也是iRobot独有技能。因而即便Roomba 980高达899美元，仍然招引了不少用户，并以此为中心构筑一条安定Roomba产品线，此外iRobot还有擦地机器人Braava系列。

看好iRobot发展前景的软银，在2017年7月收买iRobot约5%股票，成果iRobot股票大涨了21.16%，到达了106.50美元。

不过iRobot的希望落空了，依据iRobot官方发布的《Introduction to iRobot Corporation Investor Relations》，在2019年iRobot商场比例尽管从60%跌落至52%（200美元以上产品），但仍遥遥领先14%的科沃斯以及8%的石头，局势尚好。事实上此刻iRobot在我国商场现已呈现颓势，相同是出自此份陈述，iRobot在日本、北美、EMEA区域商场占有率别离高达74%、82%、55%，也就是说iRobot大部分机器是卖到这三个区域，在我国商场销量拿不上商场，并且是没有考虑200美元以下商场。

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iRobot我国商场失利表里皆有，首要自家产品不给力，在推出Bravva Jet时iRobot曾表明过了解我国喜爱拖地胜过扫地，可至今没有推出过擦地扫地二合一机器人，乃至在2021年推出磕碰式Roomba i3/i4系列扫地机器人。

相反科沃斯、石头、云鲸、小米、追觅一众我国在短短几年时刻里不断更新产品、技能，它们是用扫拖一体机跟iRobot做错位竞赛，摆脱了价格战的恶性循环，一起从iRobot身上吸收了很多经历与技能——集尘底座、双胶等等。从2021年开端，我国品牌开端在扫拖一体机器人上运用集充电、集尘和清洗抹布功用于一体的全功用底座，首要是科沃斯X1 ONMI，一台机器处理扫地、拖地、集尘、清洗抹布一系列功用，接着是睿米EVA、石头G10S、米家万能扫地机器人等等，其间米家万能扫地机器人价格只需2999元，功用、价格双双秒杀iRobot。

依照奥维云网计算，2022年，iRobot在我国商场线上比例仅有0.4%，位列第十一，同期科沃斯、石头、云鲸、小米、追觅比例别离为39.83%、21.28%、15.01%、9.47%和6.98%。相同是在2022年，亚马逊以17亿美元收买了接连多个季度亏本的iRobot。

手持吸尘器篇。

iRobot凭仗一己之力开辟了扫地机器人商场，相同的工作发生过不止一次——戴森开辟手持吸尘器商场。

其实戴森一开端并非以手持无线吸尘器出名，开端让我国人眼前一亮的是戴森无叶电扇，然而无叶电扇很快被山寨了，戴森也改动了产品制作战略。到了2012年，戴森注册微博，在上海开设零售店，11月1日举行的发布会上，向我国商场推出了Digital Slim手持吸尘器（DC45/DC35），Digital Slim运用了转速高达104000转/分钟的数字马达、Root Cyclone（多圆锥气旋）技能，可以完成堪比卧式吸尘的吸力，带有大容量锂电池，供给堪用的电池续航才能，加上细巧的尺度，充溢科技感的造型，戴森手持吸尘器敏捷走红。

有意思的是因为Digital Slim手持吸尘器定价较高，一起海外商场存在价格较低官方创新版别或是退货机器，因而其时十分盛行海淘戴森吸尘器，像是什么值得买等网站，会常常放出海外戴森吸尘器特价信息。

除了产品具有竞赛力外，戴森还拟定了合理产品更新换代战略以及出售形式——在新一代产品发布时，下降旧款产品价格，组成凹凸调配，高端代表商场品牌技能、形象，低端用于打商场，比如说现在最新一代是V15 Detect，卖得最好却是只需一千多元V8 Fluffy plus。

在戴森开辟手持吸尘器商场后，招引了莱克、小狗、追觅、追觅一众我国企业进入这一商场，并且它们推出新品时无一把戴森吸尘器作为规范参阅物，比拼二者之间功用凹凸。不过得益于产品力和合理的出售战略，戴森有用防止iRobot下场，依据奥维云网计算，在2020年线上商场，戴森比例仍然高达53.7%，均价到达了3031元，位列第二的小米比例只要5.2%，均价962元。

不过我国品牌一向没有与戴森在手持吸尘器商场缠斗下去，还记得前文提过的扫拖一体机么，我国品牌开端推出洗地机了。比较手持吸尘器，洗地机功用相对单一，无法像前者那样清洁桌面、轿车，但它集吸、拖、洗多种功用于一体，清洁地上更为洁净，乃至能清洁地上上的油污、酱油迹，清洁才能远超手持吸尘器，更受喜爱拖地的我国用户欢迎。

依据奥维云网计算，洗地机在2019年商场规划只要7000万，可是到了2020年规划现已增加到13亿元，同比增长率到达惊人1900%。一起洗地机技能在快速升级换代，现在现已具有热水擦地或是喷洒蒸汽功用，并可进行自清洁、自集尘，运用起来适当便利，现在现已构成添可、海尔、小米、石头、追觅很多头部品牌，奥维云网在今年初猜测，“2023年洗地机商场规划将会到达132亿，有望超越扫地机器人，成为清洁赛道第一大细分类目”。

结语。

不难看出，无论是扫地机器人，仍是手持吸尘器商场，我国品牌都经过开发新的功用乃至新的产品，更好满意用户的需求，终究打败本来的商场霸主或是改动竞赛赛道。不过满意我国顾客仅仅第一步，假如想要占据全球商场，它们在品牌建造、产品本地化、出售渠道上仍有许多需求尽力的当地。

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